Konsultacinis pardavimas – tai pardavimo metodas, kurio metu pirmenybė teikiama santykiams ir atviram dialogui, siekiant nustatyti ir pateikti sprendimus kliento poreikiams tenkinti. Tai hiper orientuota į klientą, o ne į parduodamą produktą.
Kas yra konsultacinio pardavimo viktorina?
Konsultatyvus pardavimas. pabrėžia poreikio identifikavimą, kuris pasiekiamas efektyviu pardavėjo ir kliento bendravimu.
Kas yra vertės pardavimas ir konsultacinis pardavimas?
Pardavimas verte arba verte pagrįstas pardavimas yra pardavimo strategija, kai sutelkiate dėmesį į vertę, kurią klientas gali gauti iš jūsų produkto. … Konsultacinis pardavimas yra bendresnis požiūris, kai pirmenybę teikiate santykiams su klientu, o ne konkrečiam produkto pasiūlymui.
Kaip naudojatės konsultaciniu pardavimu?
7 geriausios konsultacinės pardavimo strategijos jūsų pardavimo komandai
- Prieš pradėdami nuodugniai ištirti perspektyvas. …
- Užsiimkite planavimu prieš skambutį. …
- Skambučio metu sukurkite potencialaus pirkėjo pasitikėjimą. …
- Užduokite puikių tolesnių klausimų. …
- Aktyviai klausykite potencialių klientų. …
- Įsitraukite į aktyvų problemų sprendimą. …
- Pritaikyti prie atsiliepimų.
Kokie yra 8 konsultacinio pardavimo žingsniai?
Konsultacinis pardavimo metodas | 8 auksinės sėkmingo pardavimo taisyklės
- Žinokite viskąApie Jūsų gaminius. Kur gauti šių žinių? …
- Sudarykite aiškų pardavimo planą. …
- Užduokite klausimus. …
- Nenuvertinkite savo kliento žinių. …
- Nedarykite prielaidų. …
- Nesigalvokite. …
- Dalinkis sprendimais. …
- Parodykite vertę.
