Nr.. … Kol jie turi ką įgyti, didelės galios derybininkai paprastai nesusitaikys su aklaviete.
Kaip galia veikia derybas?
Jėga padidina tikimybę, kad žmonės pirmiausia svarstys apie derybas dėl didesnio teisės jausmo ir pasitikėjimo, kad galima pasiekti teigiamą rezultatą. Tie, kurie turi galią, taip pat nustato aukštesnes siekio kainas, teikia ambicingesnius pirmuosius pasiūlymus ir reikalauja daugiau vertės iš savo oponentų.
Ką reiškia galia derybose?
Pirma, galia dažnai apibrėžiama kaip priklausomybės nuo kitų trūkumas. Tokia galia derybose atitinka BATNA, arba geriausia alternatyva deryboms sutarčiai.
Koks yra derybų poveikis?
Derybos ir jausmai
Būdai, kaip mes elgiamės derybose, priklauso nuo mūsų jausmų. Pasitikėjimas, pasitikėjimas ir drąsa sudaro vieną kategoriją. Pyktis, baimė, godumas ir netikrumas sudaro priešingą kategoriją. Šie jausmai atskleidžia mums, kodėl darome tai, ką darome.
Kokie yra derybų pranašumai?
Derybų pranašumai:
- Lankstumas: kadangi derybos yra neformalus procesas,jis yra gana lankstus.
- Greitas sprendimas, palyginti su bylinėjimusi.
- Padeda palaikyti sveikus santykius tarp besiginčijančių šalių.
- Vyksta privačioje aplinkoje.
