Never Split the Difference yra prikaustantis, pakeičiamas derybų principų vadovas, sukurtas ir patobulintas iš nuostabios Chriso Vosso, kaip įkaito derybininko, o vėliau kaip apdovanojimus pelniusio mokytojo, karjeros prestižiškiausios pasaulio verslo mokyklos.
Ką reiškia nepaskirstyti skirtumo?
Paprastai tariant, frazė „niekada nepadalykite skirtumo“reiškia nesusitvarkyti su mažiau, nei ketinote derantis. … Pagal šį scenarijų „skirtumo padalijimas“reikštų susitikimą su pagrobėju viduryje, pasiūlyti jam 500 000 USD ir tikėtis, kad jis paleis įkaitą.
Kodėl niekada nepadalinate skirtumo?
Idėja, kad socialinę sąveiką turėtume vertinti kaip derybas, daugeliui bus nemalonu. Anot Voss, taip yra todėl, kad mes neteisingai suprantame, kas yra derybos. … Niekada neskirstykite skirtumo suteikia skaitytojui paprastų ir veiksmingų derybų strategijų seriją.
Ar verta perskaityti skirtumą niekada?
Galų gale, tai knyga apie ne tik būti geru derantis, bet ir puikų gyvenimą. „Never Split the Difference“yra rimta išmintis, kiekviena jos uždirbta dalis, perteikta su puikiu humoru, pasakojimu ir įžvalga. Perskaitykite tai, kad būtumėte efektyvesnis žmogus.
Kaip paskirstote skirtumą?
Kai siūlote vieną sumą (dažnai, bet nebūtinai, pinigus), o kitąasmuo įvardijo kitą sumą, tada pasiūlykite „padalyti skirtumą“, susitarti dėl kainos, kuri būtų pusiaukelė tarp to, ko norite, ir to, ko nori kitas asmuo.
