Kai pardavėjas apsilanko jūsų namuose ir paprašo išbandyti nemokamą valymo skysčio pavyzdį, sutinkate. Kai jis grįžta kitą savaitę ir paprašys įsigyti brangių valymo priemonių asortimentą, jūs perkate. Atrodo, kad pardavėjas veiksmingai pasinaudojo: pėdos į duris reiškiniu.
Kai pardavėjas apsilanko jūsų namuose ir prašo jūsų išbandyti nemokamą valymo skysčio pavyzdį, sutinkate, kai jis grįš kitą savaitę ir paprašys įsigyti brangių valymo priemonių asortimentą, kurį perkate, atrodo, kad pardavėjas turi. efektyviai panaudojo?
Foot-in-the-door fenomenas yra taktika, kurią naudoja daugelis pardavėjų, norėdami parduoti savo produktus. Taikydami šią techniką, jie priverčia klientą sutikti su didele užklausa, pirmiausia sutikdami su maža užklausa.
Kaip veikia stebėtojų buvimas?
Kaip stebėtojų buvimas veikia žmogaus veiklą? Tai gerina lengvų užduočių atlikimą ir trukdo žmogui atlikti sudėtingas užduotis.
Kaip mūsų paaiškinimas apie nepažįstamų žmonių elgesį?
Kuo mūsų paaiškinimas apie svetimą elgesį skiriasi nuo mūsų pačių elgesio? Aiškiname nepažįstamų žmonių elgesį situaciniais suvaržymais, o savo elgesį – pagal asmenybės bruožus.
Kokia teorija geriausiai paaiškina, kodėl mūsų veiksmai?
Kokia teorijageriausiai paaiškina, kodėl mūsų veiksmai gali priversti mus pakeisti savo požiūrį? Kognityvinio disonanso teorija labiausiai padeda suprasti: vaidmenų žaidimo poveikį požiūrio pokyčiams.